Moxa 致力于通过建立卓越的组织能力，来支持公司快速全球化和拓展新市场的战略目标。作为一家专注于工业自动化解决方案的品牌公司，面对从传统渠道导向转型为渠道与关键客户（Key Account）并重的双轨业务模式，Moxa 认为建立全球一致的销售管理机制至关重要。Moxa“销售管理卓越（Sales Management Excellence，以下简称 SME）发展计划”正是这一为期超过 11 年的长期实践，旨在建立一套系统化的业务管理框架，着重于推动员工长期的人才培养与发展。其卓越的实践成果于 2025 年获得全球人才发展组织 ATD（Association for Talent Development）颁发的 2025 ATD 卓越实践奖（Excellence in Practice Award），肯定了Moxa 在“销售赋能”（Sales Enablement）领域的人才培养领导地位。
ATD 卓越实践奖是一项备受推崇的国际级人才发展奖项，旨在表彰在人才发展与职场学习方面表现突出的全球企业。Moxa 经过 6 个月严谨的全球盲选后脱颖而出，成为唯一在“销售赋能（Sales Enablement）”类别中获奖的企业，彰显 SME 有助于促进并实现销售发展与专业人才成长的卓越实践。
“人才发展”与“商业效益”共赢
ATD 评审团队在反馈中特别指出，Moxa 的 SME 计划在“需求识别与对齐”方面展现了高度前瞻性。不同于多数企业仅关注财务投资回报率（ROI），Moxa 展现了对“人才发展”的高度重视，建立了结构化的行为转化框架：
- 业务人员：导入“五阶段销售流程”，标准化全球销售行为。
- 管理层：应用“GROW 教练模型”，强化销售领导力与人才培养思维。
评审反馈中令人印象深刻的一点是，Moxa 将 SME 发展计划延伸至全球超过 120 家渠道伙伴，将人才培养扩展至“价值链伙伴（Partner Inclusion）”，这一做法在推动全球销售转型、构建共赢生态方面具有重要的积极意义。
Moxa SME 计划经过多年发展，有效强化了销售战略、管理机制、专业技能以及销售领导力。该计划使 Moxa 全球业务团队能够学习多样化的应用工具与实战经验，以灵活应对各种挑战、开发创新解决方案，最终实现企业成功与个人职业发展的目标。截至 2025 年，已有超过 700 名业务人员与内部协作伙伴完成培训，进一步强化了全球协同与资源整合能力，更好地支持客户成功。
迈向未来：以世界级团队引领工业自动化
获得国际级 ATD 卓越实践奖，标志着 Moxa 在专业人才培养、持续学习推进以及员工长期发展方面迈出了重要一步。Moxa 将持续致力于培养具备专业素养的世界级团队，不断推动创新突破，引领工业自动化的未来发展。